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Tiempo transcurrido:

92,85% de febrero: ⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤⬤◯◯

15,46% de 2023:⬛⬛⬛⬜⬜⬜⬜⬜⬜⬜⬜⬜⬜⬜⬜⬜⬜⬜⬜⬜

Esta semana es un poco rara:

• Estaré en Barcelona en el evento de startups de Mobile World Congres (#4YFN). Debajo cuento los detalles, si estás y te apetece, nos tomamos algo.
• He hecho la mayor limpieza de la base de datos de la historia de esta newsletter. Si recibes esto, quiere decir que formas parte del top ;)
• Después de tanto rollo “personal” te dejo con un concepto del que hemos hablado en alguna ocasión: el Efecto Lindy.
• Quizá conozcas “Answer the Public”. Aunque quizá no sepas que tienen un lifetime deal (pagas una vez y la tienes para siempre) que creo que merece bastante la pena.

No te olvides de responder a la encuesta cuando acabes de leer, es una sola pregunta.

Si eres nuevo/a, te doy la bienvenida. Nos veremos cada domingo a partir de ahora.

¿Alguien va a estar en el MWC / 4YFN en Barcelona esta semana?

Estaré junto a inverbis analytics (uno de mis clientes):

• El lunes 27 tenemos un pitch en 11:32.
• Y el miércoles y jueves tenemos un stand (8.1C41.7B)

Si te apetece que nos veamos, contéstame y te paso mi WhatsApp.

inverbis es una startup especializada en inteligencia de procesos.

Gente lista, de esa que hace deep tech, que usa algoritmos y técnicas como la minería de procesos (no de datos, de procesos) para conocer la vida real de las empresas. Si te interesa el tema, pásate a conocer(l)nos.

Y ahora, vamos a empezar.

La gran limpieza

Esta newsletter es algo especial.

Tras mucho darle vueltas, decidí borrar a unas 600 personas que no abrían los emails.

Así que si lees esto, estás entre las personas que abren relativamente a menudo.

Varios motivos están detrás de esto:

• Las tasas de apertura no son malas, alrededor del 30%, pero había una gran diferencia: cada vez tenía un grupo más involucrado y otro que nunca, nunca abría.
• Desde el ataque de spam que sufrí el año pasado he estado estudiando temas de enviabilidad de email. En algún momento haré un pack formativo con lo que he aprendido, de momento, tengo claro que una de las variables que perjudica es la baja interacción. No tiene sentido arriesgar (aunque sea poco) que os llegue a las personas que abrís, comentáis y respondéis a la encuesta por tener unos números “más gordos”.
• Envié un email explicanto todo esto a esas 600 personas. Unos 20 lo abrieron y solo 8 hicieron clic para reactivar la suscripción. Solo una persona (¡hola Alberto!) me aseguró que había abierto varios correos y que debía ser un error. Lo estoy comprobando con ConvertKit. Asumo que algunos suscriptores que sí eran activos habrán caído por el camino, pero bueno, no hay otra.

Una vez soltado este rollo: a ti no te afecta en nada.

Gracias por estar ahí.

Y ahora, te pido un favor.

Es el momento perfecto para que invites a alguien.

Si te gustan estos emails, aprender sobre conceptos cada semana, dilemas de negocio, herramientas y todo el rollo que me traigo por aquí, es el mejor momento para que le envíes este enlace a alguien:

​[RH_REFLINK GOES HERE]​

(copia y pega, o mándaselo por WhatsApp o lo que quieras)

Me vale con una persona (mejor más, pero una ya me hace mucha ilusión).

Qué es el efecto Lindy: el triunfo de lo longevo

El Efecto Lindy nos dice que cuanto más tiempo ha existido algo, más tiempo se espera que dure en el futuro. Aplica a lo «no perecedero» (lo que no muere, lo que no tiene una vida física), como obras culturales (novelas, teatro, música…), ideas, religiones o canales de marketing. Cuanto más antiguo es algo, más probable es que perdure.

Es contraintuitivo, porque tendemos a pensar que cuanto más viejo es algo, más probable es que muera antes, pero funciona justo al revés.

El futuro de las ideas, los conceptos, las obras culturales o algunas tecnologías dependen de su pasado. Cuanto más ha durado algo, más durará.

• Es más probable que dentro de 200 años se siga leyendo el Quijote, que la última novela de Javier Castillo.
• Es más probable que dentro de 30 años se siga escuchando a los Beatles que a Bad Bunny.
• Es más probable que sigamos escribiendo usando el teclado y el ratón como interfaz dentro de 10 años que el que pasemos a un uso completo de la voz.

Cuando algo ha echado «raíces» es más probable que perdure más.

Pero claro, probable, no equivale a seguro.

Orígenes del efecto Lindy

Nassim Nicholas Taleb lo puso de moda en su magnífico «Antifrágil«, un libro que recomiendo, de los que merece la pena releer.

Todo se remonta a un artículo de Albert Goldman de 1964 titulado «Lindy’s Law«. Hablaba de un local de Nueva York en el que los cómicos teorizaban con la esperanza de vida de sus carreras.

Lo que venían a decir es que todos tenían una cantidad constante y definida de «material» y que cuanto más rápido actuaran, más rápido lo gastarían. Es decir, cuanto más espaciaran sus representaciones, más duraría su carrera.

Mandelbrot, que era un tipo más inteligente de lo que puedo llegar a entender y, entre otras cosas, acuñó el término «fractal», formuló un principio parecido, basándose en «la ley Lindy».

En su versión venía a decir que cuanto más éxito tuviera un cómico en el pasado, más tendría en el futuro: el pasado se convertía en el mejor predictor.

Taleb adelantaba un concepto similar en el Cisne Negro, pero en Antifrágil lo presentaba claramente:

Si un libro se ha impreso durante cuarenta años, es de esperar que se siga imprimiendo otros cuarenta. Pero, y esa es la principal diferencia, si sobrevive otra década, entonces cabe esperar que se imprima otros cincuenta años. Esto, por regla general, explica por qué las cosas que han existido durante mucho tiempo no «envejecen» como las personas, sino que «envejecen» a la inversa.

Cada año que pasa sin extinguirse se duplica la esperanza de vida adicional.

El efecto Lindy aplicado al marketing y la empresa

Para Taleb, la primera pregunta que debes hacerte si quieres averiguar cuánto va a durar algo no perecedero es: ¿cuánto tiempo ha existido?

¿Cuánto tiempo llevamos haciendo email marketing? Y, como usuarios, ¿cuánto tiempo llevamos usando el email? ¿Desde cuándo llevamos haciendo SEO? ¿Y publicidad en la televisión?

Cuando hablo de estrategias de captación, me gusta hacer énfasis en este punto: invierte, sobre todo, en canales que hayan superado la prueba del tiempo.

Por supuesto, si solo haces eso, si solo inviertes en «lo de toda la vida», tarde o temprano vas a dejar pasar oportunidades. Te vas a estancar. Te vas a hundir.

Pero si dedicas una parte significativa (pongamos 70-80%) de la inversión a canales / disciplinas con un histórico desarrollado y probado (seo, email) y dedicas el porcentaje restante a experimentos y tendencias, tienes lo mejor de los dos mundos.

Por cada TikTok que sale, tenemos 10 Clubhouses o Veros: redes y plataformas que son la «nueva cosa que brilla» durante 6 meses, para desaparecer en la nada.

Limitaciones del Efecto Lindy

Por supuesto, en algún momento se tiene que equivocar. No siempre, no en todos los casos, pero sí en algunos.

• Hubo un tiempo en el que las cintas de cassettes eran la tecnología líder para escuchar música. Hasta que dejaron de serlo.
• Enviamos cartas por correo durante siglos, hasta que, poco a poco, y luego, de repente, dejamos de hacerlo.
• Adoramos a Zeus o a Osiris por milenios, hasta que… Bueno, creo que se entiende.

Hubo un día que preguntamos: ¿cuánto tiempo lleva esto? ¿20 años? ¡Genial! Podemos esperar que dure otros 20.

Pero nos equivocamos.

Lo que quiere decir el Efecto Lindy es que, allá donde aplica, la tasa de mortalidad decrece con el tiempo.

Cada día que pasa, un ser vivo está más cerca de su muerte.

Pero, y esta es la clave, cada día que pasa, una idea, un libro o una película, están más cerca de vivir un día más.

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​Answer the public: paga una vez, usa para siempre

Probablemente hayas usado o visto alguna de las visualizaciones de Answer the Public alguna vez.

Son tal que así:

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Por algún motivo no me había enterado de que Neil Patel (el conocido gurusete de cosas varias) había comprado la herramienta allá por junio (lo vi gracias a Carlos Rey, que se mofaba de que “siempre le ponga su cara a las cosas”).

Supongo que para celebrar la compra han sacado un plan lifetime por menos de 100€ (99$).

¿Es la mejor herramienta? No.

No puede ni de lejos sustituir a un Ahrefs o Semrush, pero… Por ese precio, creo que merece la pena: 100 euros una vez y te olvidas.

¿La he comprado?

Estoy a punto…

Listo, hemos llegado al final. Nos vemos la semana que viene. Te dejo con la encuesta ;)

Calle Madera 4, Madrid, Madrid 28013
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